Job description

Équipe et Contexte

Pennylane recherche sa.son futur.e Lead Legal Counsel – Contracts pour prendre la tête du pôle contrats au sein de la Direction Legal, Compliance & Risk. Ce recrutement intervient dans un contexte de forte accélération en France, où Pennylane équipe déjà plus d’un million de dirigeants de TPE-PME, et d’expansion internationale. Au sein de la direction juridique qui regroupe 10 juristes, le pôle contrats a pour mission de sécuriser juridiquement les relations commerciales et opérationnelles de l'entreprise avec ses parties prenantes externes, clients, fournisseurs, revendeurs/intégrateurs et partenaires. Il est le gardien des intérêts de Pennylane, veille à l'équilibre entre protection de ces intérêts et fluidité des opérations, et joue un rôle clé dans la diffusion d'une vraie culture juridique en interne.

Tu reporteras directement à Stanislas (Head of Legal, Compliance & Risk) et manageras l'équipe contrats composée de deux juristes plus un recrutement en cours. Tu es un business partner de premier plan pour les équipes commerciales, partenariats, finance et sécurité.

Chez Pennylane, le droit n'est pas une fin en soi — c'est un levier. On attend du pôle contrat autant de créativité que de rigueur, et une vraie capacité à trouver des solutions qui tiennent à la fois juridiquement et opérationnellement à grande échelle. Rejoindre cette équipe maintenant, c'est participer à une étape charnière de la structuration de la fonction juridique dans une scale-up qui a pour ambition d’équiper des millions de TPE-PME françaises et européennes avec outil de gestion complet et performant.

Les missions

Leadership & management de l'équipe contrats

Manager, coacher et faire monter en compétences l'équipe contrats au quotidien
Construire et owner la vision de l’équipe contrat et la décliner en feuilles de route semestrielles en fixant les priorités, les objectifs et KPIs associés.
Répartir les sujets, assurer la qualité des livrables
Être le point de référence et d'escalade sur les contrats complexes ou sensibles

Contrats avec nos partenaires cabinets d'expertise-comptable

Superviser la négociation des contrats et bons de commande avec les cabinets partenaires en France et en Europe, l’évolution des modèles de bons de commande et la mise à jour des conditions générales avec les cabinets (évolutions réglementaires, nouvelles fonctionnalités produit, internationalisation)
Contribuer aux contrats clés/stratégiques avec les plus gros key account en direct

Contrats avec clients TPE-PME

Superviser l'amélioration continue des conditions générales avec les TPE-PME pour qu'elles restent simples, équilibrées et adaptées aux enjeux produits et réglementaires
Anticiper les impacts des évolutions réglementaires (facturation électronique, services de paiement, IA Act) sur les conditions contractuelles, en collaboration avec les experts-métiers, les Product Counsel et le Lead Legal Counsel, Financial Services.

Contrats partenaires & fournisseurs

Superviser la revue et la négociation des contrats avec les différents types de partenaires (intégrateurs, solutions techniques, apporteurs d'affaires).
Contribuer aux contrats fournisseurs stratégiques et aux partenariats tech en lien avec les équipes concernées
Maintenir et enrichir les playbooks et modèles de contrats de l'équipe

Legal Ops & amélioration continue

Définir la vision et la feuille de route Legal Ops de l'équipe, en fixant les priorités d'automatisation et de montée en efficacité pour l'ensemble du département.
Piloter la collaboration avec le Legal Ops dédié (recrutement en cours) et les équipes ops plus généralement pour déployer les bons outils et solutions IA, en s'assurant que les choix servent l'ambition long terme de l'équipe.
Arbitrer les décisions d'outillage contractuel (Tomorro et autres) et sponsoriser leur adoption en interne, en veillant à l'alignement entre performance juridique et attentes des équipes métiers.
Conjointement avec le Legal Ops dédié, créer les conditions pour que l'équipe Legal puisse se concentrer sur les sujets à haute valeur ajoutée : en déléguant, en autonomisant les métiers via des guidelines et processus clairs, et en réduisant structurellement les tâches répétitives.

Profil idéal

Tu es avocat.e ou juriste senior avec au moins 8 ans d'expérience en droit des contrats, acquise en cabinet (IP/IT, tech, SaaS) et/ou en entreprise tech en forte croissance (SaaS, Fintech, services de paiement).
Tu as managé une équipe, avec une vraie appétence et expérience de leadership et développement de tes collaborateurs.
Tu maîtrises les contrats SaaS B2B : IP, indemnification, plafonds de responsabilité, SLAs, gestion des données, et tu sais naviguer dans la complexité tout en trouvant des solutions pragmatiques.
Tu as une vraie vision contractuelle : tu ne cherches pas simplement à exécuter, tu veux contribuer à l'architecture de la pratique contractuelle, créer des playbooks, standardiser et industrialiser.
Tu es à l'aise avec les enjeux d'internationalisation : tu as déjà travaillé sur des contrats en environnement multi-juridictions (France/Europe) et tu t'exprimes couramment en anglais ; la maîtrise de l'allemand serait un vrai plus.
Tu es féru.e de Legal Ops et de tech : tu vois les outils d'automatisation et d'IA juridique comme des leviers, pas comme des menaces.
Tu es un.e business partner : tu comprends les enjeux commerciaux, tu aides les équipes à avancer vite tout en protégeant l'entreprise.
Tu es rigoureux.se, concis.e et pédagogue : tu sais simplifier des sujets complexes pour des interlocuteurs non-juristes.
Tu aimes construire dans un environnement en mouvement : ambiguïté, priorisation, itération rapide.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.
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